CTR низкий? Значит, твой креатив смешит только тебя.

Быстрый старт: Яндекс.Метрика + Яндекс.Директ + UTM

Краткий, но полноценный конспект: что где искать, как настроить и что анализировать. Внизу — формулы и «расшифровки» показателей.

1) Подготовка сайта

Зачем: реклама без аналитики = сжечь бюджет. Метрика отвечает на вопрос: «Что делают люди на сайте?»

  1. Зарегистрируй счётчик на metrika.yandex.ru.
  2. Установи код счётчика на сайт:
    • В Tilda / WordPress / Wix — через настройки сайта.
    • Вручную — вставь код в <head> всех страниц.
  3. Включи: Вебвизор, Карту кликов, Карту скролла.
  4. Настрой цели:
    • Посещение страницы «спасибо» — /thank-you.
    • Клик по кнопке «заказать» / отправка формы.
    • Составная цель (воронка): каталог → корзина → заказ → оплата.

2) Яндекс.Директ: запуск и базовая настройка

Зачем: Директ отвечает на вопрос: «Как привести людей на сайт?»

Где запускать

  • direct.yandex.ru → «Создать кампанию».
  • Типы кампаний:
    • Поиск — показы по запросам пользователей.
    • РСЯ — показы на сайтах и в приложениях-партнёрах.

Пошаговая настройка

  1. Подбор ключей: wordstat.yandex.ru (искать релевантные запросы).
  2. Минус-слова: отсечь «бесплатно», «скачать», «реферат» и т.п.
  3. Объявления:
    • Заголовок 1 — ключевой запрос («Купить кроссовки в Москве»).
    • Заголовок 2 — УТП («Скидка 20%, доставка за день»).
    • Текст — выгоды + призыв к действию.
    • Ссылка — обязательно с UTM-метками.
    • Креативы — изображение + быстрые ссылки/уточнения.
  4. Бюджет и стратегия:
    • Поставь дневной лимит.
    • На старте: «Максимум кликов». Когда появятся конверсии — «Оптимизация конверсий».
  5. Группы объявлений: 1–2 ключа в группе, 2–3 варианта объявлений на тест.

3) UTM-метки: как и зачем

Зачем: связать рекламу (Директ) с аналитикой (Метрика). Без UTM ты не узнаешь, откуда пришёл пользователь и что он сделал.

Структура UTM

https://site.ru/?utm_source=___&utm_medium=___&utm_campaign=___&utm_content=___&utm_term=___

Расшифровка параметров

utm_source
Источник трафика: yandex, google, vk, telegram.
utm_medium
Канал/тип трафика: cpc (клики), banner, email и т.д.
utm_campaign
Название кампании: понятное и читабельное (например, krossovki_sale).
utm_content
Конкретный креатив/объявление: text1, banner2, blue_btn.
utm_term
Ключевое слово (для поиска). В Директе можно ставить динамику: {keyword}.

Практический шаблон для Директа

?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Пример итоговой ссылки

https://site.ru/product1/
  ?utm_source=yandex
  &utm_medium=cpc
  &utm_campaign=krossovki_sale
  &utm_content=text1
  &utm_term={keyword}

4) Анализ в Яндекс.Метрике

Зачем: понять, работает ли реклама, где теряем людей и что приносит цели.

Куда смотреть

  • Источники → Сводка — откуда приходят пользователи (каналы/кампании).
  • Конверсии → Цели — сколько целевых действий выполнено.
  • Поведение → Вебвизор — записи сессий: что делают, где застревают.
  • Поведение → Карта кликов/скролла — на что жмут, докручивают ли до формы.
  • Аудитория → Демография — пол/возраст/интересы (для гипотез по креативам).
  • Отчёты по времени — в какие дни/часы крутить выгоднее.

5) Схемы (текстовые)

Воронка

Вход на сайт
   ↓
Каталог товаров
   ↓
Карточка товара
   ↓
Корзина
   ↓
Оформление заказа
   ↓
Оплата (Цель)

Связка «Директ → Сайт → Метрика → Оптимизация»

Яндекс.Директ (реклама + UTM)
            ↓
        Клик → Сайт
            ↓
Метрика (визиты, цели, вебвизор, карты)
            ↓
Отчёты (CTR, CPC, CR, CPA)
            ↓
Анализ → Отключаем лишнее, усиливаем рабочее

6) Формулы и расшифровки

Показатель Формула Пояснение
CTR (кликабельность) клики ÷ показы × 100% Чем выше CTR, тем дешевле клик при прочих равных: объявление релевантнее.
CPC (цена за клик) расходы ÷ клики Сколько платим за один клик. Снижаем через релевантность и качество объявлений.
CR (конверсия) цели ÷ клики × 100% Доля перешедших к целевому действию. Растёт от сильного оффера и удобного сайта.
CPA (стоимость цели/лида) расходы ÷ количество целей Сколько стоит один лид/заказ. Главный KPI эффективности кампании.

Короткие расшифровки (что смотреть первым)

  • CTR низкий → переписать заголовки/УТП, сегментировать ключи.
  • CPC высокий → повысить релевантность, добавить минус-слова, тест креативов.
  • CR низкий → доработать страницу (форма, доверие, скорость), проверить оффер.
  • CPA высокий → отключать дорогие ключи/площадки, усилить рабочие связки.

7) Мини-гайд по оптимизации (диагностика по симптомам)

  • Много кликов, мало целей → проблема на сайте/оффере; смотри Вебвизор, форму, доверительные элементы.
  • Мало кликов, но хорошие цели → расширяй охват: новые ключи, больше креативов.
  • Дорогие клики без целей → отключи площадки/ключи; проверь соответствие объявления и посадочной.
  • Есть клики и цели, но CPA высокий → A/B тест заголовков, УТП, аудиторий; корректировки по времени/устройствам.

Итог для студента

  1. Ставим Метрику и цели.
  2. Запускаем Директ: ключи, минус-слова, объявления.
  3. Размечаем ссылки UTM-метками.
  4. Смотрим отчёты Метрики: источники, цели, поведение.
  5. Оптимизируем: отключаем лишнее, усиливаем рабочее, следим за CTR/CPC/CR/CPA.